Zukunft Online Marketing und Performance Marketing Agenturen
10 Jahre Suchmaschinemarketing, 5 Jahre Performance Marketing
1995 wurde AltaVista als Mutter aller Suchmaschinen in Palo Alto entwickelt. Vor 10 Jahren ging Overture (heute Yahoo!) mit bezahlten Suchergebnissen an den Start .1999 war das Geburtsdatum von Google, im Jahre 2002 startete Goolge die Vermarktung über Adwords. Seit dem Bestehen dieser drei Such-Pioniere entwickelte sich parallel das Geschäftsmodell der heutigen Performance Marketing Agenturen. Nimmt man die Gründung des Arbeitskreises „ Performance Marketing” 2003 beim BVD als Geburtsdatum, feiert Performance Marketing im November diesen Jahres seinen fünften Geburtstag.
So aber wie die Entwicklung des Internets und insbesondere der Suchmaschinen die Agenturlandschaft verändert hat, so werden auch die zukünftigen Entwicklungen in diesem Bereich die Agenturlandschaft prägen.
Die 6 wesentlichen Entwicklungen im Bereiche Performance Marketing:
Integrierte Kommunikation- Die Bedeutung der verschiedenen Kommunikationskanäle und Ihre Wechselwirkung auf Marke und Abverkauf wird mittels Technologie transparenter und damit besser steuerbar.
Internationalisierung – Die großen Online Marken steuern Ihre Kampagnen über international aufgestellte Performance Marketing Agenturen. Das Ziel ist es über einheitliche Schnittstellen, Technologie und zentrale Ansprechpartner, die Effizienz der Kampagnen länderübergreifend zu optimieren.
Suche ist und bleibt zentral – Der Zugang zu Nutzern im Internet wird weiter über die Suchmaschinen erfolgen. Durch die weitere Integration von Inhalten wie Bilder, Videos und News (Universal Search) und die Personalisierung der Ergebnisse werden die Suchmaschinen ihre Stellung als wichtigstes für Nutzer weiter ausbauen.
Mobile Advertising – Mobile Werbung wird in den nächsten Jahren zunehmend an Fahrt aufnehmen und integraler Bestandteil des digitalen Marketings sein.
Targeting – Der Anteil der Online Werbung die sich am Nutzer und nicht am Kontext der Webseiten orientiert steigt kontinuierlich (Suchmaschinenmarketing, Behavioral Targeting)
Technologie- Technologie ist das zentrale Bindeglied um im Bereich Performance Marketing Unternehmen bei der Planung und Umsetzung Ihrer Strategien geeignete Informationen an die Hand zu geben (Web Analytics) , Prozesse zu analysieren und zu verbessern und kosteneffizient Ihre Performance Marketingstrategien (Bidmanagement) umzusetzen
5 Jahre Performance Marketing , 5% Anteil an den gesamten Werbeausgaben
Das Gesamtvolumen des europäischen Online-Werbemarktes belief sich 2007 nach Angaben des IAB Europe auf 11,2 Milliarden Euro und lag damit vier Milliarden Euro über dem Vorjahresergebnis (7,2 Milliarden Euro). Dabei überschritt Deutschland, wie zuvor schon England, Niederlande und Dänemark zum ersten Mal die 10% Hürde beim Anteil der Online Werbeausgaben am gesamten Werbemarkt . Alleine Suchwortvermarktung und Affiliate Marketing haben einen Anteil von fast 50% an den gesamten Online Werbeausgaben, beziehungsweise 5% an den gesamten Werbeausgaben. Trotzdem sind die Zeiten in den die Branche mit Raten von 80%-100% gewachsen sind vorbei und die Agenturen werden sich auf einen intensiveren nationalen und internationalen Wettbewerb einstellen müssen.
Integration und Internationalisierung, Technologie und Targeting
Integration, Internationalisierung, Technologie und Targeting werden in den nächsten Jahren die großen Herausforderungen der Online Marketing und Performance Marketing Agenturen sein. Dabei wird es für diese Online Marketing Agenturen zunehmend schwieriger dem Markt ohne großen Partner gerecht zu werden. Die Budgets in diesem Bereich werden zwar auch in den nächsten Jahren in einem hohen zweistelligen Prozentbereich steigen, gleichzeitig steigen aber auch die Anforderungen der großen Online Kunden.
Die Branche ist in Bewegung
Ein Indikator für die zunehmende Bedeutung dieses Segment sind die zahlreichen Übernahmen von Online Marketing Spezialisten in den letzten zwei Jahren. Unter anderem sind die folgenden Unternehmen in den letzten zwei Jahren übernommen worden
- August 2008 Übernahme der klickfreundlich durch die Media Ventures
- Mai 2008 Übernahme der hamburgischen rmsarcar durch die Aegis Tochter IProspect
- Mai 2008 – Übernahme der 3GNet aus München, durch die weltweit präsente Performance Marketing Agentur iCrossing.
- Dezember 2007 Übernahme der Iven & Hillmann durch die LBi International
- Juli 2007 – Die in England führende SEM Agentur IMW Group („The Search Works) wird vom internationalen Affiliate Netzwerk „ Tradedoubler” für 56 Millionen Pfund gekauft.
- Juni 2006 – Die Eprofessional aus Hamburg wird für einen achtstelligen Eurobetrag an die Zanox AG, die zu Axel Springer gehört, verkauft.
- März 2006 – Übernahme des Münchner Performance Marketing Spezialisten Quisma durch die Group M.
Die Performance Marketing Agenturen werden sich in Zukunft aber stärker als bisher differenzieren und sich in drei (vier) Gruppen aufteilen:
Full Service Online Marketing und Performance Marketing Agentur
Diese erste Gruppe der Agenturen, werden europaweit bzw. weltweit unter einer gemeinsamen Marke tätig sein. Die nur in Deutschland tätigen Agenturen werden sich einem Netz international agierender Online Marketing Agenturen anschließen. Der Fokus wird auf Online bzw. digitalem Marketing in allen seinen Facetten sein. Dabei gilt es Online Marketing mit Hilfe von Technologie über jeden Schritt zu analysieren und zu optimieren. Die wesentlichen Dienstleistungen werden die Akquisition von Nutzern über alle Medien sein (Internet und mobile Endgeräte) und die ständige Optimierung der Konversionsrate. Zielgruppe dieser Agenturen werden die international tätigen Online Marken sein, die sehr transaktionsorientiert agieren (Otto, Quelle, Amazon, TUI, expedia.de etc.). Die wesentlichen Dienstleistungen werden SEM, SEO, SMO, Affiliate Marketing, Emailmarketing, Online Brand Marketing, Behavioral Targeting, Mobile Marketing, Webanalytics und Usability sein.
Integrierte Online Marketing Agenturen
Diese zweite Gruppe differenziert sich durch ein tiefgehendes Wissen über die Wirkungsweise der verschiedenen Kommunikationskanäle (Print, TV, Außenwerbung, Radio und Online) auf die gewünschten Transaktionen. Online wird hier den zentralen Fokus darstellen, da dieser Kanal zu einer direkten Transaktion oder zumindest zu einer Kommunikation mit dem Nutzer führt. Mit Hilfe von Technologie werden diese Agenturen Regelsysteme aufbauen mit denen der Budgeteinsatz über die verschiedenen Kommunikationskanäle optimiert werden kann. Zielgruppen dieser Agenturen werden zum einem die FMCG Unternehmen, wie z.B. Procter & Gamble sein, zum anderen abverkaufsorientierte Unternehmen die zur Markenbildung erhebliche Budgets investieren (Otto, Quelle, ING-DIBA, TUI)
Nationale / Internationale Online Marketing Spezial Agenturen
Die dritte Gruppe ist geprägt von einem starken Fokus auf eine oder wenige Disziplinen aus dem Bereich Performance Marketing. Suchmaschinenmarketing (SEM und/oder SEO), Affiliate Marketing, Emailmarketing, Konversionsoptimierung, Webanalytics, Mobile Marketing und Soviel Media Optimization werden die wahrscheinlichen Schwerpunkte dieser Agenturen sein. Eine weitere Option ergibt sich im Auditing, also der Überprüfung, von Online und Performance Marketing Dienstleistungen. Unternehmen werden Ihre Aktivitäten in diesem Bereich zunehmend kontrollieren, da zum einen hohe Potentiale bei der Optimierung der Kampagnen realisiert werden können, zum anderen da durch Überoptimierung Unternehmen die Gefahr eingehen von den Suchmaschinen abgestraft zu werden (Verlust der Rankings). Die Zielgruppen dieser spezialisierten Dienstleister sind auf der einen Seite die Agenturen aus den ersten zwei Gruppen, die in manchen Bereiche nicht über dieses fundierte Spezialwissen verfügen, auf der anderen Seite Unternehmen, die zum überwiegenden Anteil Ihr Geschäft online betreiben
Online Marketing Agenturen ohne klaren Fokus
Wie in allen Bereichen wird es auch hier Agenturen geben, die ohne eine klare Positionierung ihre Dienstleistung anbieten. Die Zielgruppen werden weniger erfahrene Online Kunden sein.
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[...] Frage will ich gerne mal an den Performance Marketing Blog von Alexander Holl weitergeben, der als Mitgründer der Trainingsakademie für Performance [...]
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[...] gehört. Und die große Anzahl der Agenturübernahmen durch große Netzwerke oder internationalen Online und Performance Marketing Agenturen scheint auch inzwischen abgeschloßen. Man darf gespannt sein was die Themen für 2009 [...]